精雕雕刻机销售服务的基本原则
如果客户想买一台精雕机,做为精雕机厂家的销售人员,就要认真的了解客户需求,手板精雕机,购买精雕机的应用范围,加工工序,加工特殊要求等等。销售人员有义务也 有责任将这些与客户分享,首先要详细的了解客户所需求的工作性质,然后给客户推荐一款较为合适的产品设备(CCD定位单头精雕机,玻璃精雕机,双头全罩精 雕机,大型精雕机等),这样才是销售人员所应该具备的素质。 然而现实生活中,精雕机厂家比较多,其主要原因就是精雕机设备在市场上比较普遍,并且精雕机的工作原理以及生产工艺比较开放化,所以很多人们从事精雕 机行业一段时间后就能够完全掌握。也是正因为如此,很多厂家都根本没有能力生产精雕机,所以现如今精雕机厂家的精雕机产品参差不齐,这对客户也造成很大的 影响,客户在购买精雕机时也不能选购自己所需求的那种合适的精雕机。此时就需要精雕机销售人员尽到自己应尽的义务,先了解客户的需求,然后再对症下药,不 能盲目的给客户推荐设备,精雕机产品精度高,较后很有可能客户购买后竟发现使用不了,这就对双方都造成没有必要的影响。所以精雕机销售人员一定要有较基本的准则,保证客户的 权益。 作为精雕机厂家一定要保证产品质量,只有这样才能够做的长久,不能贪图暂时的蝇头小利。如果客户有加工工艺问题,如果能协助解决就更好了。
为了适应用户不断变化的需求,雕刻机产品的升级换代相当快。6万转/分的主轴转速在雕刻机行业已很常见。而五轴的雕刻机在实际应用中也已不少见。
这是一个规模庞大的市场,拥有上百家企业,产品数量相当可观。以某专业的电子配件商为例,采购用于加工IT产品的雕刻机动辄以数千台计。在广东等IT零配件加工密集的地区,用户雕刻机的保有量少则十几台,多则上千台。可以毫不夸张地说,雕刻机已经渗透到企业生产的多个环节。
雕刻机与用户的加工工艺紧密相关,如传统的淬火材料加工通常使用电加工的方法,亚克力精雕机,用户为了减少工序,降低成本,罗湖区精雕机,希望直接加工淬火材料。为了满足用户的需求,雕刻机就要升级换代。能否紧密贴合用户的应用需求,成为这个行业竞争制胜的关键。长河数控进入雕刻机行业并不算早,但经过几次大的升级换代,其研发的整机产品和功能部件已经在行业中处于优势地位。比用户更理解用户,是长河数控的核心竞争力。